Багато підприємців мріють про власний бізнес, але не всі готові починати з нуля. Франчайзинг – це чудовий варіант для тих, хто хоче скористатися перевагами відомого бренду і досвідом успішної компанії. Однак, франчайзинг передбачає регулярні виплати роялті. Давайте розглянемо, що включає в себе цей платіж і як він впливає на розвиток франчайзингової мережі.
Що таке роялті?
Слово "роялті" походить від французького "royalty" і спочатку означало "податок королю". Сьогодні ж роялті є невід'ємною частиною франчайзингових угод і передбачає виплати франчайзера за право використовувати бренд, технології та ноу-хау франчайзера. Ці платежі є взаємовигідними, оскільки забезпечують франчайзеру стабільний дохід, а франчайзі – доступ до успішної бізнес-моделі.
Роялті – це регулярні платежі, які франчайзі сплачує франчайзеру за використання бренду, технологій та бізнес-моделі. Розмір роялті може бути фіксованим або розраховуватися як відсоток від доходу, рідше – від прибутку. Зазвичай, ставка роялті коливається від 1 до 10%, хоча в окремих випадках може досягати і 20-30%. Важливо розуміти, що розмір роялті має суттєвий вплив на привабливість франчайзингової пропозиції для потенційних партнерів. Занадто висока ставка може відштовхнути інвесторів, тоді як занадто низька – викликати сумніви в якості франшизи. Тому обираючи розмір роялті, франчайзер повинен враховувати як власні інтереси, так і потреби потенційних партнерів.
Роялті – це своєрідна інвестиція франчайзі в розвиток свого бізнесу під відомим брендом. Від розміру цього платежу залежить не тільки прибутковість, але й рівень підтримки з боку франчайзера. Тому, обираючи франшизу, варто ретельно зважити всі за і проти. Якщо у вас виникли питання щодо умов співпраці, не соромтеся звернутися за консультацією до фахівців.
Види роялті
- Виплата певного відсотку від валового доходу за конкретний період часу;
- Фіксоване роялті — виплата установленої суми коштів за кожну франчайзингову точку;
- Відсоток від маржі — використовується при різних рівнях націнки на товар або послугу.
- Існує ще один вид роялті, так звань приховані. Наприклад, коли сума роялті включена у вартість товару або послуги, що поставляється франчайзі.
Розмір роялті може залежати від наступних факторів:
- Впізнаваності та популярності бренду.
- Витрат на виплату заробітної плати та мотиваційної частини персоналу, який бере участь у побудові, розвитку та підтримці франчайзингової мережі.
- Поточних витрати на рекламні заходи, навчання тощо.
- Розміру очікуваного щомісячного прибутку франчайзі.
