Мрієте мати власний бізнес, але не хочете починати з нуля? Франчайзинг – це популярна бізнес-модель, яка дозволяє швидко розширити бізнес і отримати доступ до готової бізнес-моделі. Але як і будь-яка інша модель, вона має свої переваги та недоліки. У цій статті ми розглянемо, що потрібно знати перед тим, як стати франчайзі або франчайзером.
Основні поняття
Франчайзинг - це:
- Ділові відносини між суб'єктами ринку, коли одна сторона (франчайзер) передає іншій (франчайзі) за певну плату (паушальний внесок) право на конкретний вид підприємництва і можливість використання розробленої бізнес -моделі його ведення.
- «оренда» товарного знака або іншого комерційного позначення франчайзера.
Франшиза - система, комплекс, що описує всі умови і нюанси ведення справи по бізнес-моделі франчайзера.
Франчайзер - власник товарного знака, «орендодавець». Отримує від франчайзі відрахування за використання імені свого бренду, натомість забезпечує запуск торгових точок, постачання обладнання та сировини, навчання та екіпірування персоналу.
Франчайзі - покупець права використання товарного знака франчайзера, «орендар». Він набуває (шляхом відрахування паушальних внесків) можливість ведення своєї справи за бізнес-схемою, розробленою «орендодавцем». При цьому з власних коштів забезпечує підготовку, запуск і функціонування торгової точки, що діє під ім'ям франчайзера.
Переваги та недоліки
Для материнської компанії перевагами є:
- Швидке зростання: Компанія швидко розширюється завдяки новим партнерам.
- Стабільний дохід: Регулярні платежі та закупівлі забезпечують постійний прибуток.
- Зменшення витрат: Франчайзі беруть на себе частину інвестицій.
- Ефективне управління: Делегування повноважень спрощує управління бізнесом.
- Безкоштовна реклама: Збільшення мережі підвищує впізнаваність бренду.
Недоліками є:
- Менший дохід: Прибуток франчайзера обмежується роялті, тоді як при самостійному розвитку бізнесу він може отримати 100% прибутку.
- Ризик втрати контролю: Колишній франчайзі може стати конкурентом, продовжуючи працювати під брендом без сплати роялті.
- Розголошення комерційної таємниці: Передача ноу-хау всім франчайзі збільшує ризик витоку конфіденційної інформації.
- Ризик для репутації: Помилки франчайзі можуть негативно вплинути на імідж всієї мережі.
Для початківців бізнесменів відкрити свою справу по франшизі буде перевагою з наступних сторін :
- Мінімальні ризики: Підтримка відомого бренду і досвід франчайзера знижують ризики невдачі.
- Швидкий старт: Готова клієнтська база та впізнаваний бренд забезпечують стійкий попит.
- Оптимізація витрат: Економія на рекламі, закупівлях та інших витратах.
- Проста процедура запуску: Відсутність необхідності оформлення численних дозволів.
- Широкий вибір франшиз: Можливість обрати напрямок діяльності за своїми інтересами.
Недоліками є:
- Високі витрати: Початкові інвестиції (паушальний внесок) та регулярні платежі (роялті) можуть бути значними.
- Обмеження свободи: Франчайзі мають дотримуватися суворих правил материнської компанії, навіть якщо це шкодить їхньому бізнесу.
- Примусова закупівля: Часто франчайзі зобов'язані купувати товари та обладнання у певних постачальників за фіксованими цінами.
- Конкурентні обмеження: Франчайзі можуть бути обмежені у своїх діях, наприклад, відкривати інші бізнеси.