Мечтаете иметь собственный бизнес, но не хотите начинать с нуля? Франчайзинг - это популярная бизнес-модель, которая позволяет быстро расширить бизнес и получить доступ к готовой бизнес-модели. Но как и любая другая модель, она имеет свои преимущества и недостатки. В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать перед тем, как стать франчайзи или франчайзером.
Основные понятия
Франчайзинг - это:
- Деловые отношения между субъектами рынка, когда одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) за определенную плату (паушальный взнос) право на конкретный вид предпринимательства и возможность использования разработанной бизнес-модели его ведения.
- «аренда» товарного знака или другого коммерческого обозначения франчайзера.
Франшиза - система, комплекс, описывающий все условия и нюансы ведения дела по бизнес-модели франчайзера.
Франчайзер - владелец товарного знака, «арендодатель». Получает от франчайзи отчисления за использование имени своего бренда, взамен обеспечивает запуск торговых точек, поставку оборудования и сырья, обучение и экипировку персонала.
Франчайзи - покупатель права использования товарного знака франчайзера, «арендатор». Он приобретает (путем отчисления паушальных взносов) возможность ведения своего дела по бизнес-схеме, разработанной «арендодателем». При этом из собственных средств обеспечивает подготовку, запуск и функционирование торговой точки, действующей под именем франчайзера.
Преимущества и недостатки
Для материнской компании преимуществами являются:
- Быстрый рост: Компания быстро расширяется благодаря новым партнерам.
- Стабильный доход: Регулярные платежи и закупки обеспечивают постоянную прибыль.
- Уменьшение расходов: Франчайзи берут на себя часть инвестиций.
- Эффективное управление: Делегирование полномочий упрощает управление бизнесом.
- Бесплатная реклама: Увеличение сети повышает узнаваемость бренда.
Недостатками являются:
- Меньший доход: Прибыль франчайзера ограничивается роялти, тогда как при самостоятельном развитии бизнеса он может получить 100% прибыли.
- Риск потери контроля: Бывший франчайзи может стать конкурентом, продолжая работать под брендом без уплаты роялти.
- Разглашение коммерческой тайны: Передача ноу-хау всем франчайзи увеличивает риск утечки конфиденциальной информации.
- Риск для репутации: Ошибки франчайзи могут негативно повлиять на имидж всей сети.
Для начинающих бизнесменов открыть свое дело по франшизе будет преимуществом со следующих сторон:
- Минимальные риски: Поддержка известного бренда и опыт франчайзера снижают риски неудачи.
- Быстрый старт: Готовая клиентская база и узнаваемый бренд обеспечивают устойчивый спрос.
- Оптимизация расходов: Экономия на рекламе, закупках и других расходах.
- Простая процедура запуска: Отсутствие необходимости оформления многочисленных разрешений.
- Широкий выбор франшиз: Возможность выбрать направление деятельности по своим интересам.
Недостатками являются:
- Высокие затраты: Начальные инвестиции (паушальный взнос) и регулярные платежи (роялти) могут быть значительными.
- Ограничение свободы: Франчайзи должны придерживаться строгих правил материнской компании, даже если это вредит их бизнесу.
- Принудительная закупка: Часто франчайзи обязаны покупать товары и оборудование у определенных поставщиков по фиксированным ценам.
- Конкурентные ограничения: Франчайзи могут быть ограничены в своих действиях, например, открывать другие бизнесы.
